Отговорът дали Google Ads рекламата си струва или не за вашия малък бизнес зависи от това колко бързо искате да започнете да привличате трафик към уеб сайта си.
Ако тепърва започвате, вероятно сте похарчили време, пари и други ресурси за създаване на уебсайт за вашия бизнес, но все още трябва да накарате хората да започнат да го посещават.
Разбира се, можете да кажете на семейството и приятелите си и да публикувате за своя елегантен нов уеб сайт в социалните медии. Но това не е достатъчно. Има милиони потенциални клиенти в интернет, които търсят това, което предлагате. Ако те не знаят, че уеб сайтът ви съществува, това е голям проблем.
Тук се намесва Google Ads.
Заслужава ли си Google Ads рекламата за малкия бизнес?
Google Ads може да ви помогне да бъдете открити онлайн. Особено когато тепърва започвате и уебсайтът ви е нов.
Но преди да изпреварим, нека поговорим какво е Google Ads, къде се показва реклама в Google и дали има други опции.
Google Ads (по-рано AdWords) е платформата на Google с плащане на кликване, която ви позволява да поставяте текстови реклами или реклами за пазаруване за вашия уеб сайт на страница с резултати от търсачката (SERP) за конкретна ключова дума, като плащате за тях. Плащане на кликване или PPC означава, че плащате, ако и само ако хората кликнат върху вашите реклами. Тези PPC реклами се показват точно в горната част на всеки резултат от търсене с Google и могат да бъдат ефективен начин за генериране на трафик, когато току-що започвате или когато искате малко тласък.
Нещо, което трябва да имате предвид обаче е, че платените реклами не са единствените резултати, които се показват, когато хората търсят. Точно под платените Google Ads в SERPs са органичните резултати от търсенето. За да накарате бизнеса си да се появи в резултатите от органичното търсене, трябва да използвате оптимизация за търсачки или SEO. И докато в крайна сметка искате да се стремите да покажете уебсайта си на върха на органичните резултати, отнема време и усилия, за да стигнете дотам.
Междувременно платените реклами често са добър начин да отидете и Google Ads може да е отговорът за вашия малък бизнес. Но преди да решите, нека разгледаме някои от плюсовете и минусите на Google Ads.
Насочвайте се към потенциални клиенти, когато са ангажирани
Да кажем, че съм на пазара за нов диван. Пиша „купете диван онлайн“ в полето за търсене на Google. В SERP виждам няколко подходящи връзки на Google Ad към уеб сайтове за мебели, които предлагат дивани за продажба, преди списъка с органични резултати. Кликвам върху една от рекламите и започвам да пазарувам.
Това е пример за едно от най-големите предимства на Google Ads. Те се насочват и достигат до хората в точния момент, когато те са най-готови за взаимодействие. Така че, докато наддавате за правилните ключови думи за вашата индустрия, можете да се изправите пред потенциални клиенти в точното време, когато търсят вашите продукти.
Съсредоточете се върху местните или пазарни ниши
Google Ads може да бъде страхотна инвестиция, ако сте местен бизнес, който има онлайн присъствие. Статистиката показва, че 72 процента от потребителите, които извършват локално търсене, посещават магазин в рамките на пет мили от текущото си местоположение. Местните рекламни кампании в Google са ефективен начин за достигане до потенциални клиенти в близост до местоположението на вашия бизнес. Можете също така да използвате разширения за местоположение и обаждане, които ще показват вашето местоположение и телефонен номер и ще улеснят клиента да ви намери или да ви се обади, когато кликне върху тях от мобилно устройство. Използвайки географски обхват за стесняване на вашата ключова дума, вие избягвате да се конкурирате с по-национално фокусирани марки и достигате до местната си аудитория.
Това важи и за компании, които обслужват пазарни ниши или продукти. Тъй като Google Ads е специфичен за ключови думи, той ви дава силата да определите желаната от вас аудитория по по-насочен начин в сравнение с други канали. Като използвате много конкретни ключови думи, можете да намалите разходите си за реклама и да достигнете до точните хора.
Представете си, че живеете в Тампа, Флорида и продавате специални пособия за обучение на котки. Ако наддавате за много общ термин като „консумативи за домашни любимци“ в Google, ще го намерите много скъпо по две причини. Първо, вие се конкурирате с продавачи на всички видове продукти за домашни любимци, и второ, вие се конкурирате във всички географски области. Ако обаче наддавате за термина „консумативи за обучение на котки в Тампа“, ще имате много по-ниска цена за вашата реклама и вероятно ще видите по-висок процент на реализация от тези, които кликнат върху нея.
Междувременно платените реклами често са добър начин да отидете и Google Ads може да е отговорът за вашия малък бизнес. Но преди да решите, нека разгледаме някои от плюсовете и минусите на Google Ads.
Насочвайте се към потенциални клиенти, когато са ангажирани
Да кажем, че съм на пазара за нов диван. Пиша „купете диван онлайн“ в полето за търсене на Google. В SERP виждам няколко подходящи връзки на Google Ad към уебсайтове за мебели, които предлагат дивани за продажба, преди списъка с органични резултати. Кликвам върху една от рекламите и започвам да пазарувам.
Това е пример за едно от най-големите предимства на Google Ads. Те се насочват и достигат до хората в точния момент, когато те са най-готови за взаимодействие. Така че, докато наддавате за правилните ключови думи за вашата индустрия, можете да се изправите пред потенциални клиенти в точното време, когато търсят вашите продукти.
Съсредоточете се върху местните или пазарни ниши
Google Ads може да бъде страхотна инвестиция, ако сте местен бизнес, който има онлайн присъствие. Статистиката показва, че 72 процента от потребителите, които извършват локално търсене, посещават магазин в рамките на пет мили от текущото си местоположение. Местните рекламни кампании в Google са ефективен начин за достигане до потенциални клиенти в близост до местоположението на вашия бизнес. Можете също така да използвате разширения за местоположение и обаждане, които ще показват вашето местоположение и телефонен номер и ще улеснят клиента да ви намери или да ви се обади, когато кликне върху тях от мобилно устройство. Използвайки географски обхват за стесняване на вашата ключова дума, вие избягвате да се конкурирате с по-национално фокусирани марки и достигате до местната си аудитория.
Това важи и за компании, които обслужват пазарни ниши или продукти. Тъй като Google Ads е специфичен за ключови думи, той ви дава силата да определите желаната от вас аудитория по по-насочен начин в сравнение с други канали. Като използвате много конкретни ключови думи, можете да намалите разходите си за реклама и да достигнете до точните хора.
Харчете само това, от което се нуждаете
Google ви позволява да зададете ключови параметри за вашата кампания, които ви позволяват да контролирате разходите си.
Google Ads работи на база цена на кликване, така че плащате само когато някой кликне върху вашата реклама. Можете да изберете най-много, което сте готови да платите за едно кликване, и Google няма да надхвърли тази максимална оферта.
Вие също така определяте среден дневен бюджет за вашата кампания. Това казва в Google, че в течение на един месец не искате да плащате повече от средния бюджет, умножен по броя на дните. Някои дни могат да имат по-висока ефективност и разходи, а други могат да са по-ниски, но никога няма да надхвърлите бюджета си за месец.
Получете бързи резултати
Едно от най-хубавите неща в Google Ads е, че резултатите са почти мигновени.
Всичко, което трябва да направите, е да настроите кампанията си, да използвате целевите ключови думи, да изберете дневния си бюджет, да създадете рекламни съобщения и сте готови. Потенциално можете да увеличите продажбите от кампанията си в деня, в който стартирате.
За разлика от това, други подходи за подобряване на класирането в резултатите от търсенето, като SEO, могат да бъдат отделени много време, за да започнат да работят. Има много повече фактори, които трябва да вземете предвид и може да имате нужда и от външна помощ.
Така че, ако вече имате ноу-хау, продукти, рекламно копие и целеви страници, Google Ads предоставя лесен начин за преглед на получаване на продажби.
Проследявайте резултатите си
Безплатен инструмент, пълен с информация, Google Analytics може да ви помогне да подобрите реализацията на PPC реклами; оптимизирайте вашия сайт и описания на продуктите и проследете поведението на посетителите във вашия магазин.
Google Ads ви позволява да видите колко добре се представят кампаниите ви и дали трябва да правите промените. Статистиката обхваща всичко – от средната цена на щракване до рекламната позиция и дори процента на реализация. Можете лесно да тествате A/B различни рекламни копия и целеви страници, за да увеличите максималната възвръщаемост на инвестициите.
Една от причините Google Ads да е толкова привлекателна маркетингова тактика е възможност за проследяване на ROI. Възвръщаемостта на инвестициите е огромно съображение за вашия маркетингов бюджет и PPC рекламите няма да ви оставят да гадаете.
Една малка уловка
Google Ads не е непременно лесен за научаване. Ако тепърва започвате, навигирането в инструмента може да бъде трудно. Трябва да разберете как работи оферирането, да разберете ключовите думи, към които да се насочвате, и да инвестирате време в наблюдение как се представят вашите реклами и да правите корекции, когато е необходимо.
В крайна сметка може да пропилеете много пари, ако не управлявате внимателно рекламната си кампания. Ако не използвате подходящи инструменти за анализ, внимателно проучване и избор на ключови думи и постоянно се адаптирате към многото промени на Google, тогава е възможно никой да не види вашата реклама.
Ценообразуването по ключови думи може да окаже голямо влияние върху бюджета, който отделяте за Google Ads, тъй като ценообразуването е силно повлияно от конкуренцията. Колкото повече хора се конкурират за една и съща ключова дума, толкова по-висока ще бъде офертата. Ако национален рекламодател с много по-голям бюджет от вашия реши да увеличи офертата си за ключовите думи, към които сте се насочили, ще трябва да увеличите бюджета си, за да показвате по-често.
Също така, дори и най-ефективните кампании в Google Ads може да отнеме известно време, преди наистина да излетят. Вероятно ще променяте и настройвате ключовите си думи и настройки известно време, преди да успеете да насочите оптимално към аудиторията, която търсите, и да видите реални дългосрочни ползи.
Google Ads стана лесно
Google Ads може да си струва за малкия бизнес. Има много предимства, които Google рекламирането може да предложи, включително възможността за достигане до целеви и мотивирани аудитории, модел на ценообразуване с разход и лесна за проследяване възвръщаемост на инвестициите. И въпреки че има недостатъци, можете лесно да намерите начини да ги навигирате.
Ако сте загрижени за бюджета си, можете да избегнете конкуренцията с по-големи компании, като използвате повече дълги и локални ключови думи, което ще помогне за намаляване на разходите за наддаване за ключови думи, които всеки иска. Тези ключови думи може да не са толкова търсени като други, но все пак ще бъдат ефективни за привличане на повече трафик към вашия уебсайт.
Ако се притеснявате да научите как да използвате Google Ads ефективно, можете да спрете да се тревожите. Не е необходимо да сте експерт, защото днес има много инструменти в интернет, които могат да ви помогнат да направите процеса много по-лесен за вас.
Направи го лесно. Използвайте нашите месечни пакети за Google Ads и помогнете на клиентите си да намерят вашия бизнес онлайн, стимулирайте по-квалифициран трафик, увеличете продажбите и спестете пари.