Рекламите в Google могат да бъдат мощен инструмент за малкия бизнес, който помага да се стимулират покупките, да се генерират потенциални клиенти и да се повиши познаваемостта на марката. Въпреки това са необходими стратегически настройки и управление, за да увеличите максимално бюджета си и да постигнете значими резултати.
Настройка на проследяване на реализациите
Когато използвате Google Ads, е изключително важно да настроите проследяване на реализациите. Конверсиите са значими действия, които потребителите извършват след кликване върху вашата реклама, като например:
- извършване на покупка
- Обаждане на вашия бизнес
- Изпращане на формуляр за контакт
- Регистриране за вашия бюлетин
- изтегляне на бяла книга
- Заявяване на оферта
- Ангажиране с вашия чатбот
Проследяването на тези действия Ви позволява да виждате резултатите, генерирани от кампаниите Ви в Google Ads. Това може да помогне за валидиране на парите, изразходвани за реклами, като количествено определи какво е получил бизнесът Ви в замяна.
Освен това тези данни могат да Ви помогнат да определите кои кампании – и кои реклами, ключови думи, аудитории и т.н. – са най-ефективни за постигане на резултати. След това можете да направите съответните корекции, като например да превключите бюджета от нискоефективна към високоефективна кампания.
Освен това проследяването на реализациите информира за машинното обучение на Google. Когато се комбинира със стратегии за офериране, като например Maximate Conversions, Google ще оптимизира кампаниите Ви около тези ценни действия, като помага за постигането на значими резултати за малкия Ви бизнес.
Възползвайте се от AI
Изкуственият интелект (AI) на Google може да помогне за рационализиране на настройката и управлението на кампаниите, което е особено важно за малкия бизнес с ограничено време и ресурси.
Например стратегиите за интелигентни оферти елиминираха необходимостта рекламодателите да правят ръчни корекции на офертите или да задават максимални CPC. Вместо това интелигентното офериране използва машинно обучение, за да сведе до минимум ръчната работа и да увеличи максимално производителността. Стратегии за наддаване като Maximize Conversions или Target ROAS оптимизират около ценни действия и могат да доведат до силни резултати за вашия бизнес.
Освен това типовете кампании, задвижвани от AI, като Performance Max, са чудесен вариант за малкия бизнес. Една реклама на Performance Max отговаря на условията за показване в различни свойства на Google, включително Търсене, Показване, YouTube, Откриване и Gmail. Това дава видимост на вашата марка в множество уебсайтове и етапи от пътуването на клиента, без да се налага да създавате и инвестирате време в няколко различни кампании.
Според Google рекламодателите, които използват Performance Max, имат средно 18% увеличение на реализациите при подобна цена на придобиване.
Други функции, захранвани с изкуствен интелект, от които малките предприятия могат да се възползват в Google Ads, включват:
- Респонсив търсене и показване на реклами
- Динамични реклами при търсене
- Приписване, управлявано от данни
- Данни от първа страна
- Планиране на ефективността
Една нова функция, която да очаквате в близко бъдеще, включва генеративен AI. Google наскоро обяви, че ще интегрира генеративния AI в процеса на създаване на реклами. Интерфейс, подобен на Chat-GPT, ще може да генерира рекламно копие, ключови думи и дори изображения въз основа на целевата Ви страница и всяка допълнителна информация, която предоставяте.
Разбира се, все още е важно да прегледате какво генерира Google и да включите само активи, които отговарят на вашата марка и предават точна информация. Независимо от това, тази функция вероятно ще помогне да спестите време и да рационализирате създаването на реклами, което може да ви даде повече време да се съсредоточите върху управлението на бизнеса си.
Тествайте и научете
Тестването е важна част от управлението на кампаниите в Google Ads. Независимо дали става въпрос за провеждане на A/B тест на целевата страница или за замяна на нископроизводително рекламно копие, тестването е важен начин да откриете какво се свързва най-добре с вашата аудитория и стимулира най-доброто представяне.
Провеждането на тестове и прилагането на наученото ще ви помогне да се възползвате максимално от бюджета си и цялостните си усилия в Google Ads.
Примери за променливи за тестване във вашите кампании в Google Ads включват:
- Рекламно копие и творчество
– Целеви страници
– Стратегии за наддаване
– Типове съвпадение на ключови думи
– Насочване по местоположение
– Насочване към аудиторията
– Нови рекламни групи
– Персонализирани цели
Преди да започнете тест, важно е да дефинирате ключовите си показатели за ефективност (KPI). Определянето на вашите KPI ще ви помогне да определите как изглежда успехът.
Например, да кажем, че тествате ключови думи за съвпадение на фраза спрямо ключови думи с широко съвпадение. Вашата цел е да повишите качеството на потенциалните клиенти, които получавате от рекламите си. Вашите импресии и кликвания намаляха с ключовите думи за съвпадение на фразата, но сте получили повече квалифицирани потенциални клиенти. Тъй като качеството на оловото беше вашият KPI, тогава тестът ще се счита за успешен.
С течение на времето тестването помага да прецизирате акаунта си, да увеличите ефективността и да оптимизирате производителността.
Прегледайте Вашите Препоръки
Разделът Препоръки на Google Ads може да идентифицира възможности за подобрение, като добавяне на нови ключови думи или внедряване на нови разширения.
Препоръките са обвързани с вашия рейтинг за оптимизация. Можете да накарате оценката за оптимизация да се повиши, като приложите или отхвърлите препоръките. Обърнете внимание, че оценката за оптимизация е само оценка за това колко “оптимизирани са вашите кампании. Това не влияе пряко на вашето представяне или качествен рейтинг.
В някои случаи препоръките няма да са от значение за вашата кампания или бизнес. Например, Google понякога ще предложи увеличаване на бюджета ви. Ако вашият бизнес няма допълнителен бюджет, който да похарчи за Google Ads по това време, можете просто да отхвърлите тази препоръка.
Всъщност ние предупреждаваме да не прилагате каквато и да е препоръка, без първо да я прегледате. Не искате в крайна сметка да увеличите бюджетите си, без да го осъзнавате, или да добавите ключови думи с широко съвпадение, които карат рекламите ви да се показват за неуместни търсения.
По този начин, въпреки че разделът Препоръки може да бъде полезен за подчертаване на възможностите за оптимизиране на вашите кампании, важно е винаги да ги преглеждате, преди да кандидатствате.
Помислете за работа с агенция
За да увеличите максимално доларите си, помислете за работа с маркетингова агенция, специализирана в управлението на Google Ads. Една агенция може да помогне за разработването на ефективна, ориентирана към резултатите стратегия за вашия малък бизнес.
хей може също да се справи с управлението на кампании, от основите като настройка на кампанията до по-сложни тактики като офлайн качване на реализации, A/B тестване и динамични стойности на реализациите.
Това не само ви освобождава да работите по други аспекти на вашия бизнес, но също така може да ви помогне да изведете кампаниите си на следващото ниво.
Освен това агенциите за дигитален маркетинг предоставят отчети и анализи, за да можете да разберете резултатите, които получавате от кампаниите си, и да вземате решения, базирани на данни.